【目标】房企为何敢上调明年销售目标？

    房企为何敢上调明年销售目标？

近日有媒体报道，与2011年底房企多数以“基本持平”来制定2012年销售目标不同的是，部分龙头房企将上调2013年销售目标。其中碧桂园有可能是上调销售目标最激进的企业之一，明年合同销售额同比增长率可能远远超过30%这个常规目标。

　　另有消息称，包括恒大、中海、保利、华润、世茂等众多房地产企业，都可能公布或内部制定较高的明年销售目标。其中恒大今年销售总额将努力接近900亿元，明年目标有可能冲击千亿。如果以今年800亿元的销售目标相比，明年的增幅将在20%以上。中海因为今年已经实现千亿港元的销售规模，较年初800亿港元的目标超额25%，因此，明年即便与今年销售总额相当，也相当于较今年销售目标大幅增长。

　　对普通购房者来说，大部分房企上调销售目标是一个微妙信号，它表示房企对楼市走向持续回暖有信心，笔者认为，房企提出这样的销售目标，也就是表明大部分房企判断，楼市今年的回暖潮将起码持续至明年年底。

　　我们不妨回顾一下今年各房企的高销售量是怎么来的。受调控政策影响，中国楼市经历了长达两年的低谷期。今年年初全国楼市还一片哀鸿遍野，直到3月份以后，房企推出了“以价换量”的策略，吸引了大量积压已久的刚需客入市，才使得市场冷暖出现反转，可以说今年地产商超额完成任务的销售成绩，是建立在两年内大量积存的刚需客被消耗的基础之上的，而进入第三季度以后，改善客成为市场购房的主力。在两年积压的刚需客老本被基本吃光的情况下，房企还要继续提高销售目标，不难看出他们对明年市场走暖的信心何其强烈。