【目标】200%目标完成率背后！楷模家具：明道、驭势、优术

    200%目标完成率背后！楷模家具：明道、驭势、优术

200%目标完成率背后！楷模家具：明道、驭势、优术

在经济环境急剧变化的今天，家居行业的发展现状并不十分乐观。然而，有一个企业却逆势而上，屡创奇迹。这不，近期又有猛料爆出。楷模家具，仅23个城市、23家门店，20天销售额突破4600万。而且销售目标完成率达到100%甚至200%增长。本来，小编对此是持有怀疑的。但以下这张统计图表用事实说话，让人心服口服。

这张统计表是楷模家具部分线下门店7月14日-8月5日20天销售业绩统计单。截止目前，楷模家具在全国已有2000多家专卖店，这里仅仅列举了23个城市、23个门店，虽然它是内部评比表，但从中可以发现很多说明问题的数据。

实际上，截至目前，楷模家具在刚刚过去的两个季度中，销售业绩已经实现了近30%的增长。这份傲人的成绩，着实让同行们羡慕嫉妒恨。但是，在这傲人成绩背后，又有怎样的经营之道呢？

明道

纵观商界，一个企业能够基业长青成为百年企业，一定具备三点，一是重专业，二是重管理，三是重服务的企业。能够长久保持市场的竞争力，其背后就是这样的“明道”点上有着出色的表现。而能够悟透其中深层内涵的企业将受益无穷。

在楷模家具的身上，我们可以清晰看到，当整个行业迷茫中到处寻找风口，大搞网络营销、用低质低价的促销手段乐此不彼时，楷模家具却专注于自已的产品研发和服务的提升。

可以想象，一个要素型的企业只有在特定的环境、特定的风口下才能起飞。当风口消失，掉下来那也是预料之中的事情。而作为常规型的企业，一直专注的产品优势，服务优势、管理优势就更为突显了。

所以，楷模家具能成为消费者喜爱的家居品牌之一，在市场的激烈竞争与发展变化中，明道是企业的根基。

驭势

市场的发展趋势总是以消费之手在无形的推动。今天，家居行业的消费者与以往的消费者需求已经发生了很大的变化。新一代的消费者她们更关注时尚、个性化、场景体验、优质的服务、生活方式等等。

但是，很多企业活在过去的惯性思维里而不能自知。而具备前瞻性的企业是经营趋势、经营未来，经营明天的。6年前，楷模家具就已经明晰企业未来，这也是楷模家具之所以能够一直保持着市场的竞争力原因之一。

在楷模家具的身上我们不难发现：不断创新与升级始终贯穿在楷模家具前进的路上。从产品的升级到设计师等专业服务团队打造的升级，从独立体验店的升级到生活馆的升级与生活方式的打造，楷模家具始终与驭势的姿态在前进。

优术

“道为术之灵，术为道之体。以道统术，以术得道。”道与术之间有一种关系是相辅相成。有“明道”的大前提，再加以能够“优术”的企业，不仅在市场上有着强劲的发展力，同时还会是消费者喜爱的品牌。

楷模家具在优术上，同样是行业的楷模。当行业中大家还在搞活动，做促销乐此不彼的时候。楷模家具已经从卖产品、转向卖空间、卖生活方式的转变。

在楷模家具众所产品中，大普迪奥沙发这个系列产品可以说是家喻户晓，已经卖了了十几年，今天依然受到消费者的喜爱，这是楷模家具对产品不断进行优化升级的体现。到目前为止，楷模家具先后推出的十九个系列品牌，楷模家具对每一个系列品牌的优化与升级从未停歇。

其实，远远不止此，在人性设计化，学习型团队的打造以及服务体系的升级，楷模家具都是“优术”的先锋代表。

要成为消费者喜欢的品牌，从来都是任重而道远。而最终可以成为消费者喜爱的品牌的企业，一定是在“明道、驭势、优术”都肯用心下功夫的企业。

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